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Aktives Verkaufen im Aussendienst

Zielgruppe                         
Aussendienstmitarbeiter, die Kunden aus dem gesamten Kundenspektrum Betreuen oder hinzugewinnen sollen.
  
Zielsetzung der Lehrgangsteilnehmer
  • Lernen das Potential in ihrem Gebiet einzuschätzen
  • Den Kontaktaufbau über zielgruppenspezifische Themen
  • Ziel- und bedarfsgerechte Gesprächsführung
  • Gebiets und Zeitmanagement
Durch diese Kenntnisse kann der Mitarbeiter sein Fachwissen und seine Erfahrung Zielgerichtet und ökonomisch an den richtigen Gesprächspartner bringen.

Seminarschwerpunkte
  • Probleme und Versäumnisse im Aussendienst
  • Wo und wer sind meine Kunden
  • Wie bekomme ich einen Termin                             
  • Wertanalyse für den Verkaufsprozess
  • Begrüssung und Eröffnung
  • Bedarfsanalyse und Gesprächsführung
  • Argumentation und Einwandsbehandlung
  • Kaufsignale beachten und abschliessen
  • Gebietsanalyse und Zielprognose
  • Organisation und Zeitmanagement
  • Neue Medien der Informationsbeschaffung

Ort, Seminarraum                 Zeitaufwand 1 Tag
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